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欧气满满频繁刷屏朋友圈的“快闪”模式 或成企业品牌创新发力点

作者: 少税派 时间: 2018-07-05 来源: 阅读:698

你听说过“快闪”吗?

  你知道什么是“快闪店”吗?

  下面就请搭乘“少税派号”列车,跟随欧气满满的老司机小编,一起了解下快闪店是什么吧。

  「丧茶」店迅速火爆上海。

  五一期间,饿了么和网易新闻共同合作的丧茶店落地上海普陀近铁城市广场。店铺以黑色为主色调,找了嘴角向下丧一脸的王三三做代言人,菜单也是丧到戳心,“加油你是最胖的红茶拿铁、你不是一无所有你还有病啊乌龙茶……”

  麦当劳借势《全职高手》以跨次元打造IP主题店。

  把线上的内容与线下门店场景进行深度结合:比如定制番外、正片植入、角色代言重量级新品、打造杭州主题店、粉丝参与“圣地巡礼”,定制版麦乐卡发售。一系列成功的IP推广让线下普通快餐店摇变成为网红店,引发粉丝的疯狂追捧,促进销售转化,成功打造品牌文化标签。

  肯德基携手《阴阳师》,将店面打造成了满满欧气的二次元世界。

  肯德基在 8 个城市有 8 家不同主题的线下门店,其中包括 6 种《阴阳师》的主题设计。玩家可以进入附近的肯德基 LBS 地图攻打副本,并且有可能得到稀有道具,让玩家在线下面对面地交流,增强游戏的互动性。

  QQ音乐更是玩得溜,将虚拟产品开进快闪店,以“陪你听全世界”为主题,在三里屯建了一个外形酷似巨型录音机的音乐快闪店。将虚拟产品以场景化体验的方式实实在在地“陈列”出来,提升品牌传播力。

  人人拍手叫好的快闪店,能为企业带来直接收益吗?

  所谓快闪,是指“在一个指定的地点,一般多在广场、求婚现场、机场等地,一群人出其不意的出现,同时做出一系列的动作后,又很突然的作鸟兽散。”快闪基本是这个形式,一般是艺术行为,但现在很多商家也玩起了“快闪店”,快闪店短则几天、长也不过三个月,如果要算销售额,恐怕未必能超过店铺打造的成本。

  与为实现短期效益的促销不同,快闪店淡化了销售的商业目的,使活动更接近、打动消费者,是“跟顾客谈恋爱”。

  快闪店的核心对象是消费者,它用一种消费者乐于接受的方式,用有参与感的形式希望把产品卖到消费者心里,而不是手上。这个产品不仅仅是具体的实物,更包括品牌的价值观和某种生活方式或概念。

  但其实,一家快闪店的利润远没有销售额和消费纪录这么可观。一家成功的快闪店,背后的策划、筹备、装修、人力等各项成本,并不比一家实体店低太多。快闪店几天、几十天的销售额,也许会有“入不敷出”的情况出现。

  快闪店存在的逻辑是什么

  凭借租期短、相对成本较低、人气高的优势,快闪店营销正风靡全球,受到各行业品牌的青睐。

  沃顿商学院市场营销学教授史蒂芬·霍奇(Stephen J. Hoch)认为:“由于快闪店是游击式的,不会营业很长时间,因而这种店铺会试图在同一时间将所有人吸引过来,以创造格外令人兴奋的体验。”

  快闪店虽然展示时间短,但设计装修、运营服务并不亚于筹备一个新品牌,背后也是满满的营销套路:用社交营销制造话题,直击目标客群,低成本小步试错,解决三方痛点。对于初创品牌或小品牌来说,可以选择快闪店模式进行小步试错。

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